（上）十、秘密计画（2 / 2）

李中尉疑惑地说，「所以说，你本来就不期望iq> 王经理回答：「是的，因为这个產品太新也太特别了，目前可以销售的厂商其实不多，但是我们是真心的期待可以被后勤处所採用，因为我们对这个產品是非常有信心的。」

李中尉说：「我知道iq> 王经理说：「就『含x以上之y功能』来说，因为iq2000是门禁產品的基本款，市面上类似產品的很多，厂商要提供x并不难。至于y的话，因为开标时会有资格审查，为了顺利通过，避免当天出状况，厂商甚至会提供更高规格的產品，这对你们採购单位也是比较有利的。」

「嗯！谢谢王经理提供意见，看来这是最好的办法了。」李中尉此时想到另一件事，「但是有没有一种可能，如果竞标者由『标案规格书』中，推算实际的產品价格时，发现需要付出的成本过高，会不会导致厂商投标意愿不高，甚至凑不到最低的三家厂商数，而导致流标呢？」

「的确，这种状况也是有的，毕竟在商言商，没有利润的买卖是很难生存的。不过，因为我们公司对于这一个标案非常的重视，上头已经给出明确的指示，所以我会想办法，这点李中尉就不用担心了。」王经理说出来他们的看法。

此时，李中尉脑海中闪过一个名词，但突然意识到自己的角色敏感，如果再往下谈，可能会游走在法律边缘，于是改口说：「那么也就请你加加油了。」

其实那个在脑海中闪过的名词，用简单的话来讲就是『围标』，意思是由想要得标者找来几个陪衬的厂商来『陪标』，而这些陪标厂商也都提出合格的书面文件，因此资格审查不会有问题，可以凑成足够的投标厂商后，自然就不会有『流标』的问题。再者他们会各自协调好投标金额，只要事先安排让想得标者用最低价投标，陪标者出较高价格，那么开标的结果就会如他们的预期。

其

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