第96章 活动(下)（2 / 2）

“相比于买一送一的赠送和给消费者的额外获得感，折扣却是更能让消费者觉得，商家在替他们减少自己的金钱损失！”

“毕竟相比于得到，人们其实更害怕失去。”

李默说完，喝了一口苏打水，看着倪贞的表情若有所思后，笑了一下继续道：“趁着难得有时间，今天又是你生日，你可以多提出一些你想问的。当然，我不是全能，我也不能给你最深的领悟和最准确的答案。”

倪贞点点头，沉思后的表情渐渐舒展开，又问道：“所以老板，这其实就是商家的角度和顾客的角度不同，所考虑的问题点也不同，最后造成的不同过程和不同结果是吧。”

“那为什么我们不能优化它，站在顾客的角度搞折扣促销活动呢，还要费那么多心思去做买一送一这种让顾客认可度不太高的方案。”

“因为当你的对手也一直在用折扣搞促销活动时，或者说大部分商家也多在用折扣做促销活动时，你的反其道而行就会更容易调动起顾客的兴趣。”

“结合奥运主题，结合我们的赠送产品不限制种类和免费的碳酸饮料，结合店内免费高清直播的奥运赛程。”

“这一切的细节体现和互相配合，就让我们走到了我们的对手，甚至很多人的前面了。”

李默缓慢的说完，没等倪贞完全吸收后问道：“你懂了吗？！”

倪贞高兴道：“我明白了，老板，免费的碳酸饮料是因为可以代替酒水，我们的直播是因为可以营造气氛，契合我们的活动主题。”

“不错，这么快也算是明白了一些核心点，回去在好好想想，走吧。”

李默顾不上倪贞在那沉醉的明悟后表情，站起身后又道：“我回一趟公司，你回出租屋吧，早点休息。那个房间钥匙你先拿着，我明天开车带你去那小区认认路，你回头在换一下那边的房门钥匙，出

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