第115章 市场导向（2 / 2）

“如果国家取消调拨计划，产品全靠自己销售，不仅现有销售人员的业务水平难以适应市场营销的要求，而且销售力量也远远不够，希望院里增加人手。”从那次全国订货会了解到的情况，陈耀华觉得下一步要注重销售队伍的建设。

“耀华同志，在座的可能只有你知道产品营销需要什么样的人，这件事就交给你自己去办，院里把现有销售人员划归521工程指挥部，需要的其他人员你可以在全院范围挑选，选定以后报给院人事处，就可以顺利调入你们那里。”

得到梅院长的大力支持，随后的工作进展顺利，陈耀华在521工程指挥部建立销售科，除了院里供销处原来的几名工作人员，他又从别处调来了六七名职工，其中还有两名技术人员，做好了在没有国家调拨计划的情况下，自行销售产品的准备工作。

但是，随着tst300和tst400系列产品的陆续投产，论规模，521工程指挥部生产基地每年创造的产值，相当于一家中型企业，而利润相当于整个天晨材料研究院每年获得上级拨款的两倍（当然，这些利润的绝大部分是要上缴的，只有很少一部分归单位支配），指挥部生产和科研两部分拥有的职工，跟全院其他单位的职工总人数相当。所以，521工程指挥部在天晨材料研究院处于一种不上不下的境地。

为了改变这种局面，梅院长产生了一个大胆设想，他想让521工程指挥部成为天晨材料研究院下属的一个独立核算单位，当他把自己的想法在院级会议上提出来时，与会的院级领导们感到很突然，有人当即问道：“成为相对独立的二级单位，有这个必要吗？”

“太有必要了！大家应该注意到，521工程指挥部的供销系统已经独立于天晨材料研究院，而收支却还掌握在院里的财务部门手里，这不仅给双方的管理带来很大麻烦，也不利于他们控制成本。除此之外，他们的科研和

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