第五十五章 百爪鱼（中）（2 / 2）

“绩效有三种用处，一就是与巨额奖励有关。我决定以分店区域百分之二的营业额，作为月奖励，绩效第一的子店奖励百分之一的营业额。第二百分之零点七，第三就是百分之零点三。”我眼睛扫视了一周：“绩效管理算是一种无为而治，使得每个分店都有竞争的欲望。从而达到管理目的。”

“吴董，据我一般正常了解。像这种大小的零售店，如果有效运营的话月营业额将达到三四万。”刘总监额头有些冒汗道：“这个，二十家店加起来就是七八十万左右。百分之一就是七八千，一家店两个人的话每人奖金就是三千五。这种奖金是不是太高了？整的我都想去子店干活了。”

“刘总监莫要说笑了好不好？”我呵呵大笑道：“你要去了子店，以你那营销手段，那个区域第一还不是给你横扫了去？到时候热的别的子店找刘总来投诉可就不好玩了。不过，正所谓重赏之下必有勇夫。将近是比工资高了三倍，但这样岂不是更有积极竞争性？我再说说绩效的第二个用处，那就是末尾淘汰制。因为奖励只是奖励到了前三，人和人都是不同的，有的人会力争上游，这种人我们喜欢。有的人却是撞一天和尚撞一天钟，得过且过，这种人我们是不需要的。以一个区域为例，每个月绩效最差的一个子店，员工将无情的开除。同样，如果某个子店连续三次最后第二，也会被切掉。”

“扶强汰弱，这是自然界的法则，也是公司生存的法则。也只有这样，公司才会得到健康积极向上的发展。也保证每一家子店都无懈怠。”刘总监同样点头赞赏道：“吴董这个主意不错，充分调动子店员工自主性和积极性的同时，还给予其危机感。”其他很多人，也是纷纷出言附和。

“第三，绩效的功用就是升迁的主要依据。”我没有看手中的材料，沉声说道：“一个健康发展的公司，必须有着完善的升迁制度。每一个进我们公司的员工，都会能看到自己的

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