是围炉夜话（2 / 2）

听到她的话，赵之望却没有马上回答，他给自己面前的杯子里添满茶水，“你会买单，不是因为梁老师？”

她笑了起来，看向梁辀，他也朝她弯了弯嘴角。

“莫奇，你呢？”赵之望又问他。

“我吗？”他向后倚去，整个人陷在椅子中，看向夜空，星星正在上面眨着眼睛，“我觉得男人的基因中热爱火，热爱席地而眠，热爱这种野性的生活。”

梁辀挑了挑眉，也动手给自己添了一点茶水，他似乎对莫奇这套说辞，很买单。

“梁老师呢？”最后轮到他。他却没有马上回答，反而是伸手去牵纪月的手，牵住后，垂在半空中，“我不是商人，我是户外工作者。不过，我对户外着迷，可能就是因为这些基因里的东西吧。”

“我说说我的想法吧。”赵之望双手捧住茶杯，“这个野营基地4400万投资，在整个度假村项目里，算不上什么特别大的体量。纪月，你预计这里能吸引多少人流量？客户触达率有多少？”

她摇了摇头，“我不敢说，如果是对标千岛湖的话，游客体量在500万人一年。”

赵之望放下茶杯，“优点很明显，离福州还不算远，开车过来1个多小时，这是大家都能接受的时间成本。景区整体进行开发和包装，住宿的档次会很高，除了山顶的酒店，湖边这里都是度假别墅，配套设施很好，做内容包装时，噱头也足够多。但是，缺点也很明显，度假区模式进行整体招商，所有的招商都会围绕度假区这个品牌来做。”

“换句话说，他们从一开始就在筛选用户。”

“露营基地，房车基地是一个很好的补充，可以拓宽用户群体。很多人会为这样一个周末买单，充满着自己动手的快乐，但是问题是客单价多少，如果客单价在千元上下，这就只是和酒店客单价基本持平。酒店客人在这里会对其他场

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