第232章她需要的不是温室（2 / 2）

张忠首先发出疑问，“吃饭的地方放顶楼？那顾客不是得爬老高？会不会不方便？”

周刚也挠挠头：“是啊，嫂子，一般吃饭不都放楼下或者中间吗？”

秦砚则没有立刻质疑，而是若有所思地看着宋月兰，等待她的解释。

宋月兰微微一笑，她知道这个布局放在85年绝对超前，甚至有点反常识。

她开始阐述自己基于后世经验的经验。

“大家想想我们的目标。”

“让顾客在这里待得越久越好，逛得越全越好，消费得越多越好。”

“这就是‘一站式’的精髓。”

她目光扫过众人，条理清晰地分析道：

“如果我们把最吸引人、目的性最强的电影院和好吃的餐厅都放在顶楼，那意味着什么？”

她走到楼梯口，用手比划着：“顾客如果是为了看电影，或者朋友约好了来吃饭。”

“他们的目标很明确顶楼。”

“那么，他们上来的时候，无论是走楼梯还是坐电梯，是不是必然要经过下面的每一层楼？”

“同样的，看完电影，吃饱喝足。”

“他们要离开，是不是又要从顶楼下来，再次经过下面的每一层楼？”

宋月兰：“这一上一下，两次经过所有楼层的机会。”

“顾客在路过的时候，看到琳琅满目的商品橱窗、漂亮的衣服首饰……会不会被吸引？”

“会不会停下来看看？会不会产生计划外的消费？”

“这就是‘动线引导’和‘随机消费’。”

她总结道：“把‘终点’放在顶楼，顾客为了到达终点和返回起点。”

“就不得不浏览我们精心布置的‘沿途风景’。”

“这比把餐饮分散在各层

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