第14章（1 / 2）

坐在旁边的黄经理听着，心说这赵总仔仔细细解释原因，但关键问题愣是一字不答。

叶正朗也听出来了，摇头：“那恕我接受无能了，小工厂做小本生意，花不起钱啊。”

赵浅浪见他坐着纹丝不动，改道：“叶总，您这客户是第一次合作？将来还会有订单吗？”

叶正朗：“那当然，谁做生意不盼长期合作？”

“预计一年能走多少个柜？”

叶正朗想了想，想说四五百个，脱口时变成：“七八百个。”

赵浅浪看着他说：“那要不这样，贵厂跟岩天签长期合作协议，约定一年走八百条柜，岩天会给最好的价格。”

叶正朗在心里骂，操，给自己挖坑了。

他一年哪来八百条柜履行合约？

赵浅浪往下说：“达不到八百条的，可以走阶梯性价格。”

叶正朗又心说，切，阶梯价格，这不就又把他扔回原点？

“不管哪种，我保证，您拿到的价格一定比黄经理报的散客价低。”赵浅浪又说。

叶正朗的脸色这才缓了一些。

他做海外市场的时间不算长，目前没有固定合作的航运代理，都是打游击战，有需求才询价，这问问那问问，哪里便宜走哪里。

与代理签长期协议，对方还是岩天，他hold不hold得住？

赵浅浪跟旁边的黄经理吩咐：“给叶总换一杯茶。”

黄经理动作很快，出去又回来了，叶正朗接过新茶，放嘴边要喝不喝。

会客室有片刻的安静，赵浅浪又张声问：“叶总，贵厂出口走什么方式？”

叶正朗抬眼看他，听他说：“岩天有报关部，在非洲也有合作的清关代理，对那边的政策很熟悉。”

俩人稍作对视，叶正朗放下茶

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