第34章（2 / 2）

林清源清了清嗓子，开始阐述他那融合了现代“公益营销”和“众筹”理念的改良版计划：

“我的想法是，这次建造救济堂，咱们换个玩法。不由王府或李老爷独自出面，而是——由王府牵头，号召全城百姓，一起参与这场善事！”

他看向李茂才：“第一年，火炕是个新事物，大家还在观望，盘炕的盈利确实不会太多。咱们就用这部分盈利作为启动资金，再加上李老爷资助的砖石物料，把救济堂先建起来，并且明确公告——这堂，是用‘宝安城百姓盘火炕’所得善款建的！”

他顿了顿，让两人消化一下，继续道：“百姓们盘了炕，得了实惠，暖和了自家。同时，他们还会知道，自己花的钱里，有一部分用于帮助了更穷苦的人，自己也是行善积德的一份子！这种感觉，和被动的‘接受施舍’或者‘看别人行善’是完全不同的！他们会更有参与感，更愿意去说、去传播！”

“由王府官方牵头，信誉有保障。百姓没有大规模参与过这种‘众筹’式的善事，现在有机会参与，还能搏个好名声，何乐而不为？他们自然会主动向亲戚朋友、左邻右舍宣传咱们的火炕，说‘这炕不仅暖和，盘了还能积德帮人’！一传十，十传百……”

林清源眼中光芒愈盛：“等到明年，火炕的名声彻底打响了，好处人人皆知，信任也建立起来了。到时候，知道的人多了，还有因为‘参与善事’积累的好名声，不了解的人就会更愿意选择咱们官家认证的火炕！李老爷家的砖厂出货量，还怕跟不上吗？”

他话没说完，但意思已经再明白不过。第一年，用盈利和“共同行善”的概念打开市场，建立品牌信任和民众基础；第二年及以后，凭借口碑和已然形成的“公益”属性，迅速占领市场，实现名利双收！而且，这个过程是可持续的，每年的部分盈利可以继续投入救济堂或其他公益事项，形成良性循环！ <

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