我用拼夕夕养活80年代第512节（1 / 2）

作为陆氏实业的代表，陆峰立刻提出了不同的思路。

他认为广告是务虚，不如来点实际的。

“陈总，广告肯定是要打的，但光靠广告，转化率有限。我认为更实际的办法是搞资费补贴活动！现在市面上的人均每月服务费大概是 50港币左右，我们可以直接腰斩，补贴到 30港币一个月！”

“用低廉的资费，来鼓励那些老用户更换我们的汉显 bb机，吸引新用户入网！”

这话一出，陈文彬和陆峰之间立刻就燃起了小小的火药味。

陈文彬皱着眉，毫不客气地反驳道：“陆经理，降资费根本没用！治标不治本！现在寻呼机在全港的渗透率才多少？1.4%！”

“低得可怜！根本问题不是服务费贵，是机子本身太贵了！一台机子两三千，你服务费就算降到 10块钱一个月，买不起的还是买不起！”

1983年的香江，总人口大约在 530多万。

1.4%的渗透率，换算下来整个香江使用寻呼机的用户也仅仅只有 7.5万户左右。

在这样一个数百万人口的国际大都市里，这个数字几乎可以忽略不计。

其核心原因正如陈文彬所说，就是寻呼机的售价太高，动辄就是普通工薪阶层好几个月的工资，根本不是普通市民能负担得起的奢侈品。

但陆峰依旧坚持自己的观点，他据理力争：“价格高确实是一方面，但资费便宜了，用户长期的使用成本就降下来了，这同样也能极大地刺激消费欲望啊！薄利多销嘛！”

两人各执一词，你来我往反复博弈。

一个坚持认为应该花大钱做广告，提升品牌知名度，让产品力本身去吸引高端用户换机。

另一个则认为应该花钱补贴资费，降低使用门槛，用价格战去抢夺存量市场。 Loading...

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