第20节（1 / 2）

j大的李教授突然提出“双线谈判”，他认为可以考虑美国第一大彩电生产商，并且提出七十年代初，我们曾经跟rc公司有过接洽，但是中间因为当时的政治问题，而搁置。完全可以参考那一次的价格。

这个提议却被众人反驳，日本彩电横扫市场，rc公司这些年节节败退，谁会放着日本厂商不选？

直到李教授把一个扎着高马尾、脸蛋圆嘟嘟的小姑娘推到台前，正是刚升大二的许乐易。

小姑娘站在黑板前，手里没有任何参考资料，一支粉笔在黑板上写下一条一条理由。

“日本厂商吃定我们只认他们，所以价格咬死，美国rc在本土都被日本厂商打击得节节败退，急于寻找新的突破口。而且从技术而言，他们的技术更加先进，只是价格没有竞争力……”

在座的专家从刚开始的半信半疑，到后面变成了小姑娘给他们答疑解惑，从技术到市场再到谈判对手心理，逐一分析。

这个小姑娘加入了谈判组，正如她所说，日本厂商从1.8亿美金只降到1.6亿，寸步不让；而rc最终以8千万美金成交，还附赠了三套检测设备。有了rc八千万的开端，之后再从日本引进生产线，日本厂商也只能以八千万为基础，无论如何价格都上不了那么多了。

后来项目启动，许乐易在美国留学，她往返于学校，rc总部和rc的工厂之间，跟国内落实细节，把很多问题提前解决，顺利地接收了生产线，一份份的资料翻译成了中文。

更不用说，她拒绝rc公司高薪邀请，学成回国。

国内显像管关键工艺，玻壳、荧光粉、荫罩、石墨乳，都不具备，是她带着团队攻坚，研制出性能可以跟日本媲美的显像管，现在已经开始爬坡量产，相信两年内国内显像管就能实现50%以上的国产，这样的话，显像管就不会消耗外汇储备了。

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