第84章（2 / 2）

说话的中年人被沅宁这副娇憨的模样逗得笑出了声：“你要不四下问问，看有没有人知道我是谁，到底买不买得起你这鹿子。”

人群里也有围观看热闹的人，闻言立刻搭腔道：“这位可是刘氏布行的东家，咱们县里最大一家布行就是他们家的，得有七八个铺面呢！”

沅宁眨眨眼，一副理解不了七八个铺面能有多少身家的模样，但又尽力地理直气壮：“那、这鹿子，我哥让卖二十两！”

沅宁的声音清脆，附近的很多人都听见了，倒吸一口冷气的声音此起彼伏。

二十两！

一头成年的公鹿才卖六两银子，这都够买三头成鹿还多的了，若是母鹿，能买足足四头！

“宝儿。”方衍年见该自己出场了连忙作势把沅宁给拉住，果然，他刚出声，就听到了周围人的质疑。

“二十两银子，都够买比你这样大的鹿子四头了，小哥儿你怕不是趁着你哥不在，故意乱叫的价吧。”

沅宁当然是乱叫的，他刚要和人理论，就被方衍年“拦”了下来。

“这位刘老爷，我夫郎不懂事，乱喊的价，我这二舅哥交代了，这头鹿子只需要十二两，就能够牵回去，还保准听话。”

原本因为沅宁漫天要价想甩袖离去的中年男子，忽然间又觉得自己好像能行了。

这就是所谓的拆屋效应，当想要提出一件令人难以接受的事情前，先提出另一件更加过分的要求，如同想要打开天窗，却提出要将屋顶拆了，等对方的预期降低，再提出开天窗时，对方反而更容易接受。

若是沅宁直接说鹿子要卖十二两，肯定也会有人觉得贵，可是当他提出鹿子要卖二十两，又改口说是十二两，人们突然就觉得，相较于二十两，好像十二两也不是很贵的样子，而不是和普通鹿子的六两做对比。

就连布行东

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