第195节（2 / 2）

山货有其价值，但价格不能过于浮动，一旦浮动，商家立马就换其他食材替代。

万云对自己手上的山货来源是有信心的，这些都是真正的农家产品，有定安市政府背书，她特意挑选了香姑、木耳和笋干那些品相好的，带出去推销，但效果不好。

双界路上有个开湘菜馆的老板拿着万云递过来的蘑菇，又听了她的报价，带着两分不屑说：“这种东西，我在农贸市场那里买，一买一大把，一点也不稀罕。这条街上能进店的食客，不会跟你那样，在意他菜品里一朵香菇大还是小，人家只求分量足。你说你花了时间把它们从火车上运过来，所以价格比农贸市场的贵？万老板，难道坐过火车的山货就比我用三轮车拉回来的山货身家要更高？”

万云竟被说红了脸，自己也是做小快餐店的，理应更明白这些餐饮店主的心理才对，竟犯了如此明显的错误，但随即又想，何必不好意思？上门推销就该做好被拒绝、甚至被冷嘲热讽的准备，多大大的事儿呢？而她应该对自己的产品有信心，事实上就是这些山货比当地农贸市场里的品相更好，它们值得一个更高的价格卖出去。

但显然这些生意人不是这么认为的，他们要的是最平价的进货价格和最快能到达的物流速度，还有如果这些东西放久了，最好可以退一定的数量。而这些，万云目前都做不到。

所以给小商家和小酒楼去供货，这条路基本上就堵住了。

当然，其实还有个很显眼的原因，万云和周长城的能量太小了，他们链接不上更大的酒店和企业，即使辗转托人介绍，但也没办法能联系上可以真正做主采购的人。

万云思考了大半个下午，最终决定还是要调整计划和心态，决心要把山货礼盒和茶叶礼盒这件事干到底了！哪怕只做一年四节的生意，这笔钱也得赚下来！如果其中能够找到一些酒楼或商铺愿意进货，那就当是额外的

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