第5章练摊（2 / 2）

“嘿！你这小青年还挺会说，嘴里一套一套的。”

“阿姨，我说的全是事实。投机倒把这几个字令人生畏，我天生胆小，看见别人掉在路边的钱都不敢捡，哪有胆量做违法犯罪的事呀！”

周建平的话把中年妇女逗乐了，“哈哈，你这小青年说话挺有意思。但你蒙不了我，你可不胆小，胆小敢一个人闯广州？”

“现在是文明社会，只要不缺心眼，不违法犯罪，胆小胆大没啥不同。”

“好啦，别再跟我磨嘴皮了，看你这个小青年也是实在人，在外面闯荡不容易，今天我就违一回规，不跟你要介绍信了，但你得把老家的详细地址写清楚。”

“谢谢阿姨。”

周建平把行李包裹放进房间，随便吃了晚饭就回旅馆早早躺下了。辗转难眠，他在思考一个问题，卖服装跟卖香蕉终究不是一回事儿，香蕉存放时间不能太长，当然是卖的越快越好，最好在一两天内销售一空，如果行情不好，无人问津，甚至可以降价或低价销售。

卖服装恰恰不能操之过急，如果款式成色没有问题，即使开始阶段销售不畅，只要有人光顾，就不必惊慌失措。本来以为定价过高，他原想把价格降低一点，现在周建平打消了这个念头。

第二天接着练摊，临近上午十一点，周建平看见昨天来过的几位顾客，当时看完衣服款式，也许嫌价格太贵，在摊前盘桓良久才离去，她们现在又回来了。

“几位女士，喜欢哪种款式的衣服，过来看看。”周建平假装不认识她们。

“我们昨天来过了，你这衣服好是好，就是价格----，”这几位爱美女士显然想跟周建平砍价。

“这都是刚从广州进来的，你们看看这样式，这面料，咱们这边见过吗？进价就不便宜，我要的一点也不贵。”

几位女士在摊前蹲下来，再

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