161商业模式在哪里？（2 / 2）

“这一次结果，你们的董事会难道没有生出对陈以周先生的质疑吗？”

“当然一定会的，于是挽救人人网，你们整个团队需要寻求突破口再度复活人人网。这样才有强有力的资金驻入，于是我的校内网成了你们的目标。”

何乃轩也洋洋洒洒的说了一堆，许天望虽然想的到何乃轩为了这次谈判做了功课，却万万没有想到何乃轩做了这么深的功课，居然能一针见血的指出这些问题来。

这些问题在一些专业人士口中指出来那肯定没什么好奇的，但是从一个这样的小伙子口中指出来确实有些惊讶。

许天望是职业谈判人，他想了一下，还是问了一个问题：“那你说说你的校友网的商业模式思路在哪里？”

商业模式？何乃轩听到这句话便知道许天望还是想从校内网那叫事情谈，当年校内网就是不知道商业模式不清晰，融资失败，最后卖给了陈以周。

如果何乃轩不是重生的人的话，那么今天他一定会被许天望的这个问题问住，可是很不巧的是他是一个过来人，这个问题他真的考虑过，也知道怎么回答。

所谓的商业模式是什么？

所谓商业模式，是一个宽泛的概念。它是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

包括运营模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，都可以被归类于商业模式之中。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

何乃轩顿了顿，这次比较认真的的开口了，他知道这一次能不能还有商谈的余地就看自己了。

“所

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