第六十八章水至清则无鱼(2 / 2)
“具体计划?”莫天跃继续问道。
“我的意见是公司建立属于自己的培训机构,然后加大店内导购员的奖罚力度。例如一个月销售额排名倒数的五十位店员自动辞职,然后换上培训合格的导购员,只要不断重复,我们不久的将来就会拥有一支强大的销售队伍。”
莫天跃‘恩’了一声,这个意见不错。虽然以前也执行这样的奖罚制度,但新招的导购员依旧没有经过系统的培训。如果事先进行导购员的培训,效率会提高不少。
“大家把这计划完善一下?”莫天跃开口道。
“一个月太短了,不容易培养导购员对公司的忠诚度,我建议三个月一次。”
“既然建立培训机构,我们也可以用它对公司现有的导购员进行培训:例如排名倒数一百名的被辞退,但排名倒数一百名至两百名的,我们可以要求对方参加培训,这样不但可以增加导购员的专业素养,也可以提高导购员的归属感,避免倒数的一百名被劝退后、剩下的倒数一百名在接下来的三个月自暴自弃。”
“还有呢?”莫天跃点了点头,人多力量大并不是一句空话。
“有奖有罚才是公司留住人才的根本,我建议销售额排名前一百名的导购员拥有一次豁免权,简单来说就是这次你销售额排名前一百,那即使下一次销售额不幸排在了倒数的一百名之内,也还有三个月的机会去努力、不用立刻离开公司。”
“导购员最好有最低的保底销售额,只要达到保底的销售数字,即使排名在倒数一百名,也可以选择参加培训,再次拥有三个月的机会。”
经过不断的讨论修改,三个小时后,莫天跃有了清晰的计划。
总的来说就是从外部不断的培训销售人才,然后淘汰公司内部不合格的导购员。只要公司拥有优秀甚至一流的导购员,那化妆品店盈利是迟早的问题。 <
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