第八十九回大秦七大姓之董、舒（2 / 2）
谈判的技巧在于以自己有限的筹码而换取对方最大的利益，成功了，这就是一场最经典的交易。
“敢问大王要求几何?”天下间没有白吃的午餐，虽然他们还没有这种说法，但是这道理，做了一辈子生意，都一大把年纪的二位家主，自然是谁都比谁清楚的。
“本钱另计，利我要三成，另外，酒和宣纸只准在秦国以外地方售卖，秦国之地，你们不得插手。”李显悠悠地开出了他的条件。
李显要的利是三成，这属于是一种高出价，低还价的技巧，这就如买菜一样，商人总是先把一件产品价位上说得很高，然后很有兴趣的让你可劲的杀价，等你满意了买走了之后，其实商家还是挣了一大笔。
而李显开的三层利，是有些高的，毕竟李显什么都不做，就空要得三层利，这种做法，是个很让人郁闷的行为，但是，李显后面又补了句，只许在秦国以外之地销售。
李显找这董，舒二家，关键的要求也就在这一点上。
他不需要大秦国人过上那种舒适安逸的生活，他要把这些奢侈品全都贩卖到别的国家去，从别的国家里换回巨大的财富后，然后，当然就是穷了别人，却撑住了自己喽。
而当初李显打这董，舒二家的主意，为的，也就是借助于他们做生意这么多年所形成的强大销售网络，和他们这种做了几百年生意的老商行，一个值得他们依赖的老商行的诚信，去推广这些害人的东西。
“大王这生意，却是要价太高啊。”边上，那一直假装着糊涂的舒家家主，此刻，确是睁着双浑浊的双眼，飘飘呼呼地来了这么一句。
“那不知舒老先生以为，这利本王该占几成呢？”李显却是好整以暇地看着这位装老糊涂的舒家家主。
淡淡地伸出一根枯瘦的手指头，舒家家主颤抖着一双嘴皮子，淡淡地说了句：“一成。”
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