第七十九章找到卖点很重要（1 / 2）

谈话间，大美就卖了一袋大米和一桶豆油。众人都十分惊奇。

大美对蚂蚱道:“你骑二马的车给大爷送家里去。”

蚂蚱高高兴兴地提着豆油，扛着大米和老人出了门。

大美转身对大芳道:“看到了吧，就像我这样介绍商品，一定要抓住商品的卖点，比如我们现在的商品卖点就是新鲜，是当年的新粮，所以我们的贵是有理由的。”

大芳佩服地点头道:“我记住了，姐。”

大美又继续道:“我只所以有信心比对手少半折能把货卖出去，是我对咱们手上的货有绝对的信心，这些都是今年的新粮，而我们的对手，都是大批量的进货，这两个月根本就没有进过一次货，所以，顾客比较，我就特别有底气。”

其实最有底气的是二马，去齐市三天，他天天泡在了粮食市场之上，他采购的货，不仅都是新米，而且品相和价格都是最好的，就连那些老粮食贩子，都对他刮目相看，无论米面，还有杂粮，他都是优中选优，而那个豆油，他是从一个笨榨的油坊中定购的，不仅营养价值高，而且老板保证烧菜时没有油烟。

二马也当着众人，把自己为什么选这些货品的理由和想法，都一一地说了一遍，大美和大芳都听得十分认真，她们也在心中总结出了许多商品卖点。

这样一来，再来顾客的时候，他们都更加应付自如了。

此时的龙子也多云转睛了，大美不失时机地来到他的面前开口道:“想明白了吗？我们做的是生意，这比拼的是智慧、是诚信和商道，不是比谁的拳头硬，让对手拜服，才是高手。”

龙子不好意思地道:“我领教了，你们忙，我去山上送货了。”说完悻悻地开车走了。

屋外依然是锣鼓宣天，但屋中也是门庭若市，这依赖于二马店位选的好，凡是去菜市场的，都要到这里看一看。而

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