第14章（2 / 2）

但是ka完全不同。ka体系仅凭20的人，贡献澜海80的销售毛利，其中核心，就是关键客户。

在ka每个人都是关键客户的管理者，每个人都有不同的签约方式、客户资源、销售技巧、圈层人脉……ka不关心王爽曾经的管理履历，不关心她获得的荣誉，不关心她的个人生活，只关心她的关键客户数量。

关键客户是ka的命脉。

林奕然握着ka80的关键客户，握着澜海的命脉。

而王爽在他们眼中，不过是个没有关键客户，随时会被考核掉的可怜虫。

陈夕刚在楼下投完简历，上楼准备吃午饭。昨天吃的酒后几乎都吐干净，又被迫做了大半宿苦力，早上发烧吃不下，快到中午已是饥肠辘辘。

吃完饭睡个午觉起来就是下午，磨蹭磨蹭时间这一天就过去了。底薪7000，一个月工作日22天，每天318，扣掉保险一天能拿300左右。这一上午拿到150，够几天饭钱。

陈夕走近工位被王爽叫住：“小夕啊，你们这儿脸生，我初来乍到，叫不全名字，你介绍下呀？”

陈夕最烦王爽摆官架子，心想：之前在商务被欺负就算了，来ka还能受你的气？反正都要走了，破罐破摔吧！

“工位上不有名儿么，您自己对照着念呗。还要我介绍，难道您不识字儿么？”

王爽皱眉瞪眼正要发作，张元吉看出陈夕的阴阳怪气，先一步接茬：“我是张元吉，不是销售不会谈单，擅长混吃等死凑局摇人。今年全仰仗陈夕带我，才能顺利通过考核。”

张元吉去年来的ka，与陈夕转岗ka脚前脚后。初来乍到不懂澜海的流程、产品线，陈夕那时确实没少帮他，但没他说的那么夸张。张元吉人脉广，没少给陈夕摇人搭线；陈夕熟知

澜海产品线，偶尔帮张元吉处理客户上线

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