第158节（2 / 2）

阮大海是代表邓为民来的，陈理自然还是要对邓为民表示感谢的。

“嗨呀~！老弟，你真是神了。”

“这个再来壹瓶的营销计划，配合咱们之前的逆向渠道，简直就是绝配呀！”

“你是不知道~！最近咱们厂里的送货员都快累瘫了。”

“以前一天送一趟货，最近一天送三趟。”

“虽说这损耗也不小，但是这市场份额咱们是实实在在的拿了下来。”

燕京的某间办公室里，邓为民显得有些兴奋。

他之前并没有意识到，当“加强版”的“再来壹瓶”和“逆向做渠道”这两个营销计划融合之后，取得的效果简直惊人。

当然了，这其实是很正常的事情，毕竟当雪花啤酒的赠饮数量达到一定的程度之后。

原本买一瓶酒的客人，很可能会买上两瓶。而这两瓶啤酒买回去喝完之后，可能又会中奖两瓶。

而中奖的两瓶，再中两瓶，那就出去了六瓶。

当然了，雪花赚到的利润肯定是没有六瓶这么多的，但是市场份额肯定是没跑的。

普通的老百姓，其实对于啤酒的品质要求真的没有那么高。

对于这年头的大部分人来说，便宜跟实惠，那才是硬道理。

而雪花只需要保持这样的运作一段时间，不光能拿下很大的市场份额，甚至还能养一波韭是回头客。

当人们开始习惯喝雪花啤酒，享受“再来壹瓶”的乐趣时，其实他们就已经成为了雪花啤酒的韭菜。

当然了，这需要雪花啤酒前期投入大量的资源。还好目前只是燕京市场开展这个营销活动，要是全国都这么搞，那雪花今年的财报可就要难看死了。

而对于燕京市场来说，利润的多少暂时并不在考虑范围之内。

只

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