衣冠之下第24节（2 / 2）

唐蕴说：“听朋友介绍的，说这边不错。”

“那两位是谁要买房呢？”

唐蕴指指身边的人。

销售连着问了好些问题，都和匡延赫那天在饭桌上模拟时问的一模一样。

据匡延赫说，房产销售们都有一套固定的说辞，这套模版通常是由营销部制定，至少万字打底，能从集团成立讲到卫生间电位工艺——当然有些部分会夸大其词甚至偷换概念，就像有人刚学会在word上打字，就在求职简历上说自己能够熟练运用office软件。

通常新入职的销售第一件事就是背诵这套说辞，一周内背不出来的直接滚蛋。

之所以这么严苛，是因为这套说辞里的每一个问题背后都有它的目的。

问客户是不是第一次来，是要分配客源；问客户从哪个渠道获取的项目信息，是为了确定哪种渠道客户量大，根据比例统计分析，着重楼盘广告投放方向。

唐蕴听匡延赫这么解释时，只觉得比相亲还费脑子。

匡延赫的脸上浮现出淡淡笑意，说，营销这一环把控得不好，前面两三年的心血全白搭了。

听销售介绍完品牌影响力，参观完沙盘区，就进入下一个环节，参观样板间。

“因为我们精装交付，所以是完全按照> 别的不说，这墨香学府的绿地率还是挺高的，许多唐蕴都叫不出名字的树高高耸立，地上连个塑料袋都瞧不见。

“你们这儿的环境确实搞得挺不错。”唐蕴迎合着销售的说辞，随便夸了一句。

销售经理笑笑，看向匡延赫：“我刚都忘记问了，梁先生的孩子多大啦？”

“六岁了。”

“哇，真看不出来，您孩子都这么大了，刚进门那会儿我还以为您二十四五，大学刚毕业呢。”

她这话不像

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