第326（2 / 2）

别人卖酒有压力，她卖酒有深意。

她才是那个彻彻底底靠关系卖酒的人——当然， 她的每一次出货都是合法合规的， 也有正规的发票开出。内含深意此不探讨。

路楠接着说：“至于四方酒业， 他们公司今年才来京市，在京市的合同金额并不大。我看过了，这五个月的出货方向是四方酒业自身的客户，几乎没有我们厂家协助拓展的新客户，所以，四方酒业日常做好小型品鉴会就行了。不需要再另增加活动。”

路楠总结：“因此，你规划的大型活动不太合理，即便我这边批了费用，你去和经销商谈的时候，他们也不太可能答应。除非你能在之后的大型 、小型活动中，替经销商找来新的客户资源，不然他们也不愿意为‘肯定会买酒’的客户另外花费招待费用。”

毕竟这类常规活动都是经销商垫付现金，厂家后续补酒的。

林语柠承认，博悦酒业那边是她思考得不够全面，但是关于四方酒业——她有些不甘心地开口：“路总，四方酒水是您之前签下来的老客户了，在国内和国外都有经销合同，且表现出来的潜力很不错，我觉得，在今年京市团购渠道的客户开发上，与其去说服那些成交渺茫的新客户，不如将这样优质的老客户继续发展……”

在路总不赞同的目光中，林语柠的声音越来越小。

【还是没听懂我的言下之意。】

路楠听完之后笑了笑：“招商很难，对不对？”

林语柠怎么敢说难？

这是她职责范围之内的工作，哪怕真的很难，也不可以对领导诉苦，这点脑子她还是有的。

“四方酒业确实是优质客户，但是他们在京市的根基不深，短时间内不会增加合同金额了，你不必做这些无用功。”路楠言尽于此，“你好好回去想想，我需要你做的方案是关于如何招商、如何出货

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