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当然之前全国各地，源川主动与经销商提出终止合作的情况也不是没有。一般都是基于经销商违反合同条例， 犯了窜货、低价倾销等问题而导致的，少部分是因为当地城市经理和经销商的人有不愉快导致的——前几年城市经理中70％以上是川省人， 省级总经理中也绝大部分是川省人， 脾气就是一个字：拽。可参考向云峰和王兴龙， 硬生生把格林贸易得罪完。

所以路楠的这个想法，在黄达方看来岂止是拽，简直是拽到爆。

黄达方想，这是多么扬眉吐气啊， 也有轮到我们华安市办对经销商挑挑拣拣的一天。小胡之前偷偷说， 宏图酒业的韩总曾经见我们路经理年轻，想要欺她不懂市场呢。正如那句话说的， 君子报仇、十年不晚！

路楠一看老黄的表情就知道他大概在想什么， 她咳嗽一声：“黄主管，我没那么小肚鸡肠。咱们就事论事。”

“嗯嗯。”黄达方连连点头，回答刚才的问题， “宏图酒业去年出货渠道是团购、商超、名烟酒， 三个渠道出货量依次递减。路经理你需要我报一下每个渠道的出货金额吗？”他觉得自己这是白问了。

路楠摇摇头， 示意了一下手里的工作笔记本：“不用，我都记得。”

“哦，好。”黄达方接着往下说，“团购渠道出货比例确实最大，但其实我打听过了，有很大一部分是韩总赠出去的，实际卖出去的并没有那么多。”

路楠点头，给人送礼的时候烟酒不分家，韩建新这么做，有好也有不好的地方。

他赠给当地身份地位高、有影响力的人，对于源川酒无疑是有好处的。

但是这其中，不可能百分百是给影响力人群赠酒，肯定有过半部分是实际需要购酒的团购客户，这样的话，韩建新的行为从明面上看没有乱市场价格、贴的是他自己的钱，但深究下去，也会让从其他团

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