11 别不好意思求助（2 / 2）

谈及当时的情景，老板说出了实话：“不是你的勇气感动了我，而是你的脸皮比城墙还厚，都把我骚扰怕了，我觉得不把你打发了就没有好日子过。但你这种不把自己推销出去决不罢休的执着劲儿，正是做任何工作都不可缺少的职业精神。”

人都是有感情的，有的人最初不想帮你的忙，是因为你们之间没有感情，谁都知道，“多一事不如少一事”，所以他们不帮忙是可以理解的。不过，你不能因为碰了个钉子就放弃了，只要没到山穷水尽的地步，总要尽力试一试。如果你能用诚意打动对方，你的事就有希望了。

小马是一家空调公司的销售员。当时，各个公司的空调产品竞争异常激烈，促销战和价格战打得如火如荼，销售员承受了很大的压力。小马准备向一位敬老院的负责人推销产品，这家敬老院的规模很大，如果谈成了这笔生意，就可以一次卖出200多台空调。

他进了办公室，向负责人做了自我介绍，然后就开始进行推销，可对方对他非常反感，把他轰了出去。小马觉得莫名其妙，经过一番调查，他找到了原因，原来这位客户比较务实，不愿意听天花乱坠的话，而且他已经有了初步意向，想订购另一种品牌的空调。

对自己的失败进行了总结后，小马想出了一套新的推销方案。可是，他屡次上门，都被对方拒之门外，小马觉得很难堪，可他并没有恼怒，也没有放弃。他对敬老院的各个房间进行了观察，发现这里大部分房间的面积都不大，如果选用自己销售的空调，会比另一种品牌省电，于是，他把自己的调查结果写成详细材料，托敬老院的工作人员交给负责人。

不久，小马接到了对方的电话，那位负责人约小马过去详谈。小马登门以后，认真回答了对方的问题，遇到无法解答的问题时，他就拿出纸和笔记录下来，并告诉对方，自己回去调查清楚以后会给出回复。小马一丝不苟的态度令对

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