第八十四章他娘是被气疯了？7更（2 / 2）

“娘，咱们家也争取贡品吧。”乔文微微向前倾着身：“我去苏记看过，他们家香料就是包装比我们好一些罢了，咱们有的，他们没有。”

陈瑜就知道乔文的性子带着一定的侵略性，苏记香铺肯定是他盯上的第一目标。

这没有什么不好，各行各业都是如此，没有强烈的企图心的人，想要成功是很难的，但这样的企图心必须要和自己的实力配合上。

“大郎，说完了吗？”陈瑜问。

乔文想了想，点头：“说完了。”

“那你听娘给你分析分析。”陈瑜缓缓说道：“逼虫香给乔记立下了名头，购买逼虫香的人是我们乔记的基础客户，但这并不是支撑乔记的唯一，我们的逼虫香本钱并不低，其他的香粉、香膏和香丸

和逼虫香的差别只是成份和用量不同而已，做买卖要把眼界放在高处。”

乔文虚心受教的样子，让陈瑜很满意。

“至于你说和苏记比较，既然你去苏记看过了，那娘问你，苏记的香料种类多不多？”陈瑜问。

乔文点头：“多。”

“单凭这一点，咱们就不足以和苏记抗衡，我们家香料的种类不多，这是硬伤，至于咱们有，苏记没有的皂类、洗发沐浴品和散粉、面膏，卖出去的比例要比香料小很多，还不足以支撑乔记。”陈瑜略顿了一下：“乔记到底是差在底蕴上了，这需要时间。”

“娘，苏记不就是打着贡品的名头吗？他们家香料也有梅香，咱们家有冷梅香，就这一种香料，乔记三十文，苏记就一两银子呢。”乔文眼神有些热切的看着陈瑜：“娘，咱们能不能争取贡品？”

“不能。”陈瑜干脆的表态：“乔记没资格，苏记也绝对不容许有人动他们的贡品生意，你要知道乔记如今只是刚入这个行当，苏记不能惹。”

“娘，我不服。”

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